农资渠道商的三十六计,招招致命!(经典原创)

农资联盟网2022-07-29 06:16:48


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全文

我是一个农资零售店店老板,最近农资实在太激烈了,我们镇上最近又多了3家农资店,真是没办法活了,我最近从网上买了一本《36计》,没事的时候我就研究,以下我觉得是适合我们农资渠道的36计,就在中国农资联盟网这个平台上分享了:


1、瞒天过海

作为农资人不能过于实在,1虽然是1,但你把7捋直了照样是1,你没有骗农户,但将7捋直的过程吸引了客户的兴趣,他接受了过程就接受了结果,你并没有欺骗他什么。比如我从前的一位同事,因为一个种田大户在村里很有威望,就想去给他做点试验田,但是好说歹说,这个种田大户就是不同意,然后我这个同事就乘该农户不注意的时候,自己拿喷雾器去喷了一块,然后做好记号,10天之后去看效果,喷过的和没喷过的颜色都不一样,然后拉着农户过来看,农户才接受了我们的产品,并帮我们主动做传播。


2、围魏救赵

你可以不接受我的推广,你有权利决定用不用我的产品,但我把你媳妇俘虏了,你可以不听我的话,但你不听你媳妇的话试试,其实这个例子在我们行业有很多,今天给你媳妇带个小礼品,明天送你媳妇几把韭菜,平日里再姐长姐短得叫着,我想是个雪块块都融化了。不过此法不适宜做的太过,送的礼物也得有讲究,以免引起不必要的误会,别农药化肥没进人家地里,自己就被人打成重伤了。。。


3、借刀杀人

每年你都不好好用我的产品,今年我就悄悄联系了你隔壁田块,给他做测土配方,给他用最好的化肥农药,结果他今年的收成比你好,你连蝉联了3年的种田能手称号都没有了,这不,这几天就开始来跟我套近乎了。


4、以逸待劳

你天天买几包药就送个脸盆,这方法都玩了几年,我都懒得瞧你店了,也懒得跟你较劲,这次我突然请来了县文工团,联合了七个农资企业,还请来了美女给我主持,一场促销下来我就卖了你一年的销量,而且利用存1万送一千,存三万送三千让种田大户都成了我的会员,你醒悟过来想跟风?呵呵,跟吧,此时我已经把整个村的种田大户拿下来大半,我可以随时修改游戏规则,玩死你~


5、趁火打劫

听说同行张三去年跟某个我看上了好久的企业年底结账,利用原来就说不清的口头协定坑了企业一大笔外加5张工商、执法的罚单,该企业老总很不开心,我适时的出现,适时的感动他们老总。嗯,好吧,看你比张三那小子实在,产品都差不多,今后就卖你的了。


6、声东击西

同客户推广产品时,事先准备一个无关紧要的产品让农户先拒绝你,拒绝的过程中发现需求点,再推广接近其需求点的产品,成功的几率则更大。


7、无中生有

找一个关系好的农户,先给他服务好,肥用最好的药用最好的,等他大丰收的时候让他在跟其他种田大户聊天的时候多提提你,通过这些人茶余饭后的口碑,你的产品和服务也就有冲击力了。


8、暗度陈仓

暗度不是指暗箱操作,陈仓也不是陈年的仓库,作为我的竞争对手的你,我将你口中的B农户贬了个一文不值,当你心生懈怠时,我已经把我的农药化肥用到他地里了。


9、隔岸观火

当对岸没有火时,你不能点上一把吗,对于不想用你产品的农户,都有必要在他身边放一把火的,至于怎么放,那就看你的智慧了,不过这条最好不要逾越道德的底线,虽然说是商场如战场,但是农资的这点生意还不用拿命来拼!


10、笑里藏刀

作为农资人,面带笑容是我们朴实的本质,但没必要藏刀,因为你那憨厚的一笑足以燃烧整个世界。不用我的产品?我燃烧你,不信你不怕疼。


11、李代桃僵

同行是冤家吗,是。同行就不能做朋友吗?不可能。同在一个村里卖农资,不是你卖的多些就是他卖得少些,从没听说过竞争能产生感情,只是相互取代,所以我必须要多学习,多下田,期待有一天我能取代你,做了全村的生意。


12、顺手牵羊

不是提倡我们农资渠道商偷农户的东西,但在做这块田的业务,顺带还可以去隔壁田看看,万一他田里幼虫有病,顺带着旁边田里的生意是不是也做成了?


13、打草惊蛇

用现代营销学的原理讲,不打草就引不起蛇的注意,蛇就是目标农户,一个无法吸引客户眼球的农资渠道商一定没有勤奋地打草。


14、借尸还魂

这招一般多用在处理库存积压产品上,其中道理就不多叙,比如农户不喜欢你的产品是去年的,你能不能再不影响使用效果的情况下改一下日期呢?不过还是的提醒广大同行及时盘点库存、消化库存、防止积压,别一年赚的钱全身库存。


15、调虎离山

想请农户吃点喝点玩点,怕他媳妇看着放不开咋办,傻呀,你就不能让你媳妇去找他媳妇去逛街,然后你把他拉到县城单独去疯狂吗,农户玩嗨了,多用你的产品是自然而然的事情。


16、欲擒故纵

想得到,就要装作不怕失去的样子,越容易得到的东西客户不认为是好东西,推广的时候就得人为的为客户设置些障碍,让他最终冲关获胜,这个最寻常的做法就是会员,这瓶草甘膦非会员卖10块,会员我就卖8块,你不办会员,我就卖你10块,一分不少,你不买算了。


17、抛砖引玉

其实这个可以用来整那些天天推广一些烂七八糟、违规还串你货的同行的,当他推广这些产品扰乱你市场的时候,你就找几个平时要好的农户,去告诉他,他的这些个产品如何如何好,他一定肯定大批量的进货,只要他批量进货我估计他就快垮了。


18、擒贼先擒王

首先你得发现农户家里谁是王,他不怕媳妇就怕爹娘不怕爹娘就怕孩子,这些人都不怕,他怕小三吗,他心里终归要有个王,而且那个王一定比他容易对付,你就要得用围魏救赵的计策搞定这些“王”。


19、釜底抽薪

曹操与袁绍征战,正面交锋,曹可能永远也无法击败袁,曹很聪明,烧了袁军的粮屯,断了袁军之根本与能源,因而大败了袁军。这是极为高明的釜底抽薪。在我们的农资经营中,此计有些过于阴毒,不提倡大家用。


20、浑水摸鱼

这不是个极好的时代,这又是个极好的时代,永远都有人因钓到大鱼而撑死,也会有人两手空空而饿死,如果你的竞争者突然出了药害或者其他的问题,你就可以趁乱多占领一点他的份额了。


21、金蝉脱壳

我们这些农资渠道商想进步就得蜕掉身上的束缚,少了一身的负累,我们方能一跃而起一飞冲天,谁先蜕变谁就先飞到彼岸,蜕可以理解为学习和变革。


22、关门捉贼

这得量力而行,别贼没捉到反被贼捉弄,所以提升自身傍身技能以及完善组织构架(组团捉贼)尤为重要。


23、远交近攻

我们可以跟邻村的零售店老板们成为好朋友,没事的时候可以走动走动,还可以调来一些应急的产品,近攻我就不多说了,免得此文太过负能量。


24、假道伐虢

你不把我的产品作为重点使用产品,我就将你周边的田块打得火热,或者与你家隔壁的老王打得火热,你用还是不用?


25、偷梁换柱

我们当然不能提倡以次充好的现象发生,但用芝麻换西瓜的事情还是可以大胆尝试的,说白了就是多搞促销。


26、指桑骂槐

你串我的货,我当然不能点名骂你,但我可以跳起来骂你隔壁老张,直到你脸色渐渐发红,变成了猪肝色,我就骂你了,你却不能咬我。


27、假痴不癫

农户今天买一袋化肥我开着三马子赶紧送到家,明天农户打电话说苹果落果严重,我赶紧放下饭碗去田里,同行都说我傻乎乎的,可农户们都很喜欢我,我到底傻还是不傻呢,犯迷糊了。


28、上屋抽梯

明白的话悄悄说,张扬的事情悄悄办,你的销量无形中上去了,别人再发力已经迟了。


29、树上开花

不怕你力量小,就怕你智谋少,身上没有机关枪,就不能砍个木棍来伪装,你皮鞋擦得锃亮,谁知道你袜子早已破相。


30、反客为主

反客为主的意思就是变被动为主动,好不容易今年抢到了一个市场上唯一的新除草剂成分,不曾想到低温天地很多秧苗都出不来,这下好了农户镇里告倒乡里,乡里告倒县里,我赶紧找来合作厂家,商量好对策,一家一家的提着老白干去谈赔偿,别人看我诚心诚意的大方赔,后来用我的产品的人越来越多,都说我实诚!


31、美人计

呵呵呵,我就是不能见到美女,见到美女我就晕,一发嗲就酥了,没有美女的行业是没有前途的,为什么每个农户都喜欢厂家的美女推广员呢,看到这里还不赶紧拿起电话,明天让厂家给几个高挑的美女来做推广促销!


32、空城计

空城计不同于空手套白狼,前者因为资金或产品一时没有到位而做出的掩护,后者就违法了。不过此计很损,我曾经就见过我对面那家老板不厚道,记得康宽第一年上市的时候,我交了3万元定金,这个真的康宽就由我一个人销售了,可是对面那家老板不知道从那捡来一个空康宽盒子,里面放几个康宽袋子,来一个农民他就跟农民说:“我这康宽卖5块钱一包,你看对面多黑,卖你8块!”,可是农户要买他5块钱的,他就说刚卖完,现在没货,这事情给我搞的苦恼了好一阵子。最后逼得我只有用了一招“无中生有”,直接给他弄进去关了一年半。


33、反间计

别说我奸也别说我贱,偶尔用些反间计,补脑又养神,还能多卖产品,但要适可而止,否则引火烧身,适合离间隔壁店和农户以及隔壁店和厂家。


34、苦肉计

我经常没事就去帮农户搬化肥,经常背着喷雾器去帮他们大药,有时候还故意把自己弄得气喘吁吁大汗淋漓的,博取农户的好感,人心都是肉长的,多流些汗他们绝对能看到的。


35、连环计

有厂家开始搞厂批零三级联营了,产品、政策、促销、服务等,方案套方案,促销连促销,你不卖货心里都会痒痒不已。


36、走为上计

这是最高的一招,其实他更是一种智慧,在考验我们怎么去考量舍和得,比如一个农户你就算是用尽了前面的35计,他就是不接受你的产品,那么久放弃吧,不要为了一棵树而放弃了整个森林,总有人觉得你的产品不好,觉得你的服务不好,你做不到所有的人都使用你的产品的,收不了他,就放了他吧!


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