投资,如何识人?(经典原创,值得收藏!)

清融信控股2022-07-11 16:45:44




作者简介


孟祥国

Meng Xiangguo


清华88级本科/北大00级MBA,清融信控股董事局主席,“互联网+一级市场投资&创业生态服务”的先行者,聚焦一级市场投资,清融信影响力投资俱乐部发起人,北大清华校友创新创业论坛发起人,,中国投资人中心联合发起人,中国火炬创业导师。


引 言

互联网不单纯是一种工具,它更是一种思维,已经在深刻地影响着人们的思想和行为,改变着社会的生态体系。我们只有适应这种变化,并积极投身其中,才不会被时代边缘化。




一、投资人看项目的思维逻辑(“5要点”法):

1、是不是刚需;

2、市场容量是否足够大,最好超过百亿;

3、团队:也即是人,在人、商务模式和产品的三点中,人占到50-70%,其中发起人最关键,占到团队比重的50%以上;

4、商务模式:有技术壁垒的为最佳,在三要点的比重中,占25-30%;

5、产品能够解决痛点,并有壁垒,在三要点的比重中占15%。

产品和商务模式又决定了是不是刚需和市场容量大小。

五点是个闭环。

12两个要点具备后,就是“事”靠谱了。


二、要投什么样的人?

1、有德的人 何为德?正直中和; 何为才?聪察强毅。

2、具备成功三要素的人

(1)激情:强烈的信念

(2)热情:积极的心态

(3)自我激励能力:必需的技能。

3、拥有基本知识的人 1)自知;(2)常识;(3)技术知识。

4、高级技能 1)洞察能力; 2)判断能力; 3)决策能力; 4)规划能力; 5)执行能力; 6)沟通能力; 7)创造能力; 8)理解能力; 9)影响别人的能力; 10)调动积极性的能力


三、如何识人(选人18法)?

杰出的人物往往都有某种奇异之处,与众不同甚至特立独行。这个世界上大部分人都很平庸,只有少数人优秀和杰出。

以下十八条,供参考!

1、不合群,独来独往的人,必有过人之处,整天混在朋友之间的人绝对不可能有多大的能力。

2、受周围人嫉妒、,人们从来不会去嫉妒弱者。

3、走路比常人快、腰杆比常人直的人,多有过人之处。

4、有着强烈欲望,强烈渴求,强烈支配欲,表现欲的人不可以小

看,这些是成功的开始。

5、喜欢静静沉思的人,走在路上神情镇静稳定,不东张西望的人,脑袋里面定有自己的想法。

6、当一大群人都反对他的时候,他依然不改变初衷,定是能干的人。

7、为了生存能够放下架子去捡垃圾、擦皮靴的人日后会有出息。

8、几乎听不到他说某某很厉害的人,不可以小视。那些整天在吹嘘别人成就的人,多半是没出息的人。

9、看他做事情条理分明,步步都显出目的性的人,脑袋不会是弱智。今年干的事,明年还见到他在干,一般这种人定有持之以恒的精

神,不可小视。

10、比较讲究自己仪表,言行举止的人,应该是有教养或者是有见识的人。

11、富有激情的人,充满热情的人多能闯出名堂。

12、能够很好地品评各种人物的人,定有强的洞察力。大多数人似乎觉得周围的人相差不大,这就是缺乏洞察力的表现。愤青中有大量的人会成为极为优秀的人,那些从来不愤的人,不要相信他会有多优秀。

13、干出了些常人干不了的事的人,不可小看,。

14、激进的人日后一旦变得稳重,定会有大能量。

15、选择交往的人时,眼光很高的人也是有过人之处的,他们追求卓越完美。

16、敢在人群中发出与众不同的声音的人,敢得罪众人的人,常是有大本领。

17、固执不偏执的人多数时候要比随顺的人更强,狂妄不自大的人多数时候都有过人之处。

18、具有互联网思维。

选项目,看人很关键!

掌握了看人18条,对于选项目,很重要。


四、互联网时代的11个特点是:

1、以快为主

现在是快鱼吃慢鱼,而不是大鱼吃小鱼;慢了就是等死

【就像介绍自己这样的事,也要积极、主动、高效,便于别人尽快认识自己。】

2、允许试错

挑战道德底限都行的时代,还有什么不行?(别违法);

3、迭代要快

对创新性要求极高,再大的企业,一旦失去创新能力,衰败很快,而创新能力,年轻人要强,所以,要重视和尊重年轻人,不能拿老眼光看人和看事;

4、用户的体验很重要

要让用户能够体验,并能够有好的体验感,首先要“傻瓜式、好玩”(越傻瓜、越好玩越好),同时要“内容为王”,形式已不再重要

5、用户的参与很关键

无需十全十美即可上线,让用户帮助完善,满足大家的参与度。

6、要更加走心

要更有感情,要更加人性化;

7、组织结构更加扁平,凡事都更加民主和透明

8、去权威化、去中心化

所以,不要老把自己当回事,别人超越甚至取代你,很可能是三年左右的事;

9、一家通吃

互联网时代,再不会出现可口可乐下面还有个百事可乐的现象;

10、互联网改变的是商务模式,没有改变商业逻辑,更没有改变人性,由于互联网提高了传播效率,对于品德要求更高:

好事、坏事传播都快。

德是什么?正,直,中,和。

11、线上连接都可以成为合作的基础

没有线下见面的人都可能合作;

孔子说,想亲近一个人,就要把他了解清楚,这是君子的做法。为了成就别人的君子之风,宜主动全面、细致的介绍自己,故而要提前准备好个人介绍。






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